საზღვარგარეთელი მომწოდებლებისგან პროდუქციის შეძენისას, ბევრი ბიზნესი ირჩევს მომწოდებელ აგენტთან თანამშრომლობას, რათა დაეხმაროს მათ სანდო მწარმოებლების მოძიებასა და კონტრაქტებზე მოლაპარაკების რთულ პროცესში. მიუხედავად იმისა, რომ მომწოდებელი აგენტის მხარდაჭერა შეიძლება ფასდაუდებელი იყოს, მნიშვნელოვანია გაითვალისწინოთ დაკავშირებული საფასური და შესაბამისად შეადგინოთ ბიუჯეტი. ამ პოსტში განვიხილავთ მომწოდებელი აგენტის საფასურს და იმას, თუ რას უნდა ელოდოთ გადახდისგან.
მომწოდებელი აგენტის საფასურის სახეები
შემსყიდველი აგენტები, როგორც წესი, საკომისიოს ითხოვენ შეკვეთის მთლიანი ღირებულების პროცენტული მაჩვენებლის ან მათი მომსახურების ფიქსირებული საფასურის საფუძველზე. აქ მოცემულია სხვადასხვა ტიპის საკომისიოების ჩამონათვალი, რომელთა წინაშეც შეიძლება აღმოჩნდეთ:
შეკვეთის ღირებულების პროცენტული მაჩვენებელი: ამ მოდელში, შემსყიდველი აგენტი საკომისიოს სახით იღებს შეკვეთის მთლიანი ღირებულების გარკვეულ პროცენტს. ეს შეიძლება იყოს 3-15%-ის ფარგლებში, პროექტის სირთულისა და შეკვეთის ღირებულების მიხედვით. ზოგიერთ აგენტს ასევე შეუძლია დააწესოს მინიმალური საკომისიო შეკვეთის ღირებულების გარკვეული ზღვრის საფუძველზე.
ფიქსირებული საფასური: ფიქსირებული საფასურის მოდელის შემთხვევაში, შემსყიდველი აგენტი თავისი მომსახურებისთვის კონკრეტულ თანხას ითხოვს შეკვეთის ღირებულების მიუხედავად. ეს საფასური შეიძლება დაფუძნებული იყოს პროექტის დასასრულებლად საჭირო დროისა და ძალისხმევის რაოდენობაზე, ასევე სამუშაოს სირთულეზე.
დამატებითი ხარჯები: ჰონორართან ერთად, ზოგიერთმა შემკვეთმა აგენტმა შეიძლება დააკისროს დამატებითი ხარჯები, როგორიცაა მგზავრობის ხარჯები ან თარგმანის მომსახურება. აუცილებლად გაარკვიეთ თქვენს აგენტთან, თუ რა ხარჯები შედის მათ ჰონორარში და რის გადახდას უნდა ელოდოთ ცალკე.
რა გავლენას ახდენს მიმწოდებელი აგენტის საკომისიოებზე?
მომწოდებელი აგენტის საფასური შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს მრავალი ფაქტორის მიხედვით. მომწოდებელი აგენტის ღირებულების შეფასებისას გასათვალისწინებელია რამდენიმე ფაქტორი:
პროექტის სირთულე: თუ მარტივ პროდუქტს დამკვიდრებული მომწოდებლებისგან ყიდულობთ, სავარაუდოდ, უფრო დაბალ საფასურს ელოდებით, ვიდრე პირველად შეკვეთით შეკვეთილ პროდუქტს.
შეკვეთის მოცულობა: შეკვეთების უფრო დიდ მოცულობას შეიძლება თან ახლდეს უფრო დაბალი პროცენტული საკომისიო ან ფასდაკლებული ფიქსირებული საკომისიო.
მომწოდებლის მდებარეობა: თუ თქვენი მომწოდებელი მდებარეობს ისეთ ტერიტორიაზე, სადაც მომწოდებელ აგენტს აქვს ძლიერი ქსელი და დამყარებული ურთიერთობები, საფასური შეიძლება უფრო დაბალი იყოს.
მიმწოდებელი აგენტის გამოცდილება: უფრო გამოცდილმა მიმწოდებელმა აგენტებმა შეიძლება უფრო მაღალი საფასური დააწესონ თავიანთი ექსპერტიზისა და თქვენი სახელით უკეთესი კონტრაქტების მოლაპარაკების უნარისთვის.
დასკვნითი აზრები
მიუხედავად იმისა, რომ შემსყიდველი აგენტის ჰონორარი შეიძლება დამატებით ხარჯად მოგეჩვენოთ, საბოლოო ჯამში, მას შეუძლია დაგიზოგოთ დრო და ფული, რადგან უზრუნველყოფს საიმედო მომწოდებლების პოვნას და ხელსაყრელ პირობებზე მოლაპარაკებას. შემსყიდველი აგენტის არჩევისას, აუცილებლად მოითხოვეთ მათი ჰონორარისა და ხარჯების დეტალური აღწერა. თქვენი ხარჯების წინასწარ გაგებით, შეგიძლიათ შესაბამისად დაგეგმოთ ბიუჯეტი და მიიღოთ ინფორმირებული გადაწყვეტილებები თქვენი ბიზნესისთვის.
გამოქვეყნების დრო: 2 ივნისი-02-2023