როგორც ბიზნესის მფლობელი ან შესყიდვების პროფესიონალი, მუშაობს აწყაროს აგენტიშეიძლება იყოს შესანიშნავი გზა თქვენი მიწოდების ჯაჭვის გასამარტივებლად და მაღალი ხარისხის პროდუქტებზე წვდომის მისაღებად. თუმცა,
აუცილებელია ეფექტურად მოლაპარაკება თქვენს წყაროს აგენტთან, რათა უზრუნველყოთ, რომ მიიღებთ საუკეთესო შესაძლო გარიგებას. აქ არის რამოდენიმე სასიკეთო და არასაჭირო, რომელიც უნდა გახსოვდეთ მოლაპარაკების დროს
თქვენი წყაროს აგენტი.
გააკეთე:
1. დაისახეთ მკაფიო მიზნები: სანამ თქვენს დამხმარე აგენტთან მოლაპარაკებებს დაიწყებთ, მნიშვნელოვანია განსაზღვროთ თქვენი მიზნები და მოლოდინები.
გადაწყვიტეთ რა კონკრეტული შედეგების მიღწევა გსურთ, როგორიცაა დაბალი ფასები, უკეთესი ხარისხის პროდუქტები ან უფრო საიმედო მიწოდების დრო.
2. შეისწავლეთ ბაზარი: ჩაატარეთ საფუძვლიანი კვლევა ბაზრისა და თქვენი კონკურენტების შესახებ, რათა დაადგინოთ რა არის ფასები და პირობები
გონივრული. ეს ინფორმაცია წარმოუდგენლად ღირებული იქნება მოლაპარაკებების დროს და მოგცემთ უკეთეს გაგებას, თუ რას უნდა ელოდოთ.
3. დაამყარეთ ურთიერთობა: ძლიერი ურთიერთობის დამყარება თქვენს წყაროს აგენტთან გადამწყვეტია. ნდობისა და კომუნიკაციის დამყარებით
ადრეულ ეტაპზე, თქვენ უკეთეს მდგომარეობაში იქნებით ხელსაყრელ პირობებზე მოლაპარაკებისთვის და თქვენი საქმიანი ურთიერთობისგან მაქსიმალური სარგებლობის მისაღებად.
4. მოემზადეთ კომპრომისისთვის: მოლაპარაკებები ხშირად გულისხმობს გაცემას და მიღებას. მზად იყავით კომპრომისზე წასასვლელად გარკვეული პირობებით
გაცვალეთ სხვებისთვის, რომლებიც უფრო მნიშვნელოვანია თქვენთვის. გაითვალისწინეთ, რომ მიზანი ორმხრივად მომგებიანი შეთანხმების შექმნაა.
არ:
1. დააჩქარეთ პროცესი: მოლაპარაკებებს დრო სჭირდება და მნიშვნელოვანია, რომ პროცესი არ დააჩქაროთ. მიეცით საკუთარ თავს და თქვენს წყაროს აგენტს
საკმარისი დრო სხვადასხვა ვარიანტების შესასწავლად და კრეატიული გადაწყვეტილებების მოსაძებნად.
2. იყავით აგრესიული ან კონფრონტაციული: ძლიერი იარაღის ტაქტიკა იშვიათად მუშაობს წყაროს აგენტთან მოლაპარაკებისას. ამის ნაცვლად, დაისახეთ მიზანი
იყავით თავდაჯერებული და დარჩებით პატივისცემით და პროფესიონალიზმით.
3. უგულებელყოთ ბაზრის პირობები: თვალი ადევნეთ ბაზრის პირობებს და შესაბამისად შეცვალეთ თქვენი მოლაპარაკების სტრატეგია. თუ მოთხოვნა
რადგან კონკრეტული პროდუქტი მაღალია, მაგალითად, შეიძლება დაგჭირდეთ უფრო მოქნილი იყოთ ფასებთან დაკავშირებით.
4. ვერ შეასრულეთ: მას შემდეგ რაც მიაღწიეთ შეთანხმებას თქვენს წყაროს აგენტთან, დარწმუნდით, რომ რეგულარულად დაიცავით
რომ ყველა პირობა შესრულებულია. ეს დაგეხმარებათ შექმნათ მყარი გრძელვადიანი ურთიერთობა და უზრუნველყოთ, რომ მაქსიმუმს მიიღებთ
თქვენი ძალისხმევით.
მოლაპარაკება შენთანწყაროს აგენტიშეიძლება რთული იყოს, მაგრამ ამ დოზებისა და არასაჭიროების დაცვა დაგეხმარებათ თქვენი მიზნების მიღწევაში და
დაამყარეთ ძლიერი, მომგებიანი ურთიერთობა თქვენს აგენტთან. თქვენი კვლევის ჩატარებით, მომზადებით და მკაფიო კომუნიკაციის შენარჩუნებით,
თქვენ შეძლებთ მიიღოთ საუკეთესო შესაძლო გარიგება თქვენი ბიზნესისთვის.
გამოქვეყნების დრო: მაისი-30-2023