როგორც ბიზნესის მფლობელი ან შესყიდვების სპეციალისტი, თანამშრომლობა ა.შ.მომწოდებელი აგენტიშეიძლება იყოს შესანიშნავი გზა თქვენი მიწოდების ჯაჭვის გასამარტივებლად და მაღალი ხარისხის პროდუქტებზე წვდომის მისაღებად. თუმცა,
აუცილებელია ეფექტურად მოლაპარაკება თქვენს მომწოდებელ აგენტთან, რათა დარწმუნდეთ, რომ საუკეთესო გარიგებას იღებთ. აქ მოცემულია რამდენიმე რჩევა, რომელიც უნდა გაითვალისწინოთ მოლაპარაკების დროს.
თქვენი მომწოდებელი აგენტი.
გააკეთე:
1. დაისახეთ მკაფიო მიზნები: სანამ თქვენს მომწოდებელ აგენტთან მოლაპარაკებებს დაიწყებთ, მნიშვნელოვანია განსაზღვროთ თქვენი მიზნები და მოლოდინები.
გადაწყვიტეთ, რა კონკრეტული შედეგების მიღწევა გსურთ, როგორიცაა უფრო დაბალი ფასები, უკეთესი ხარისხის პროდუქტები ან უფრო საიმედო მიწოდების ვადები.
2. ბაზრის კვლევა: ჩაატარეთ საფუძვლიანი კვლევა ბაზარსა და თქვენს კონკურენტებზე, რათა დაადგინოთ, რა ფასები და პირობებია
გონივრული. ეს ინფორმაცია წარმოუდგენლად ღირებული იქნება მოლაპარაკებების დროს და უკეთეს წარმოდგენას შეგიქმნით იმის შესახებ, თუ რას უნდა ელოდოთ.
3. ურთიერთობის დამყარება: თქვენს მომწოდებელ აგენტთან მჭიდრო ურთიერთობის დამყარება უმნიშვნელოვანესია. ნდობისა და კომუნიკაციის დამყარებით.
დასაწყისში თქვენ უკეთეს მდგომარეობაში იქნებით, რათა მოლაპარაკება მოახდინოთ ხელსაყრელ პირობებზე და მაქსიმალურად ისარგებლოთ თქვენი საქმიანი ურთიერთობით.
4. მზად იყავით კომპრომისზე წასასვლელად: მოლაპარაკებები ხშირად გარკვეულ თანხვედრას გულისხმობს. მზად იყავით კომპრომისზე წასასვლელად ზოგიერთ პირობაზე.
გაცვალეთ თქვენთვის უფრო მნიშვნელოვანი სხვა შეთანხმებებით. გაითვალისწინეთ, რომ მიზანი ორმხრივად სასარგებლო შეთანხმების შექმნაა.
არ:
1. პროცესის დაჩქარება: მოლაპარაკებებს დრო სჭირდება და მნიშვნელოვანია, რომ პროცესი არ დაჩქარდეს. მიეცით საკუთარ თავს და თქვენს შემსყიდველ აგენტს
საკმარისი დრო სხვადასხვა ვარიანტის შესასწავლად და კრეატიული გადაწყვეტილებების მოსაძებნად.
2. იყავით აგრესიული ან კონფრონტაციული: ძალის გამოყენების ტაქტიკა იშვიათად მუშაობს მომწოდებელ აგენტთან მოლაპარაკებისას. ამის ნაცვლად, შეეცადეთ
იყავით თავდაჯერებული, ამავდროულად შეინარჩუნეთ პატივისცემა და პროფესიონალიზმი.
3. ბაზრის პირობების იგნორირება: დააკვირდით ბაზრის პირობებს და შესაბამისად შეცვალეთ თქვენი მოლაპარაკების სტრატეგია. თუ მოთხოვნა
მაგალითად, კონკრეტული პროდუქტის ფასი მაღალია, შესაძლოა, ფასებთან დაკავშირებით უფრო მოქნილობა დაგჭირდეთ.
4. შემდგომი ქმედებების შეუსრულებლობა: მას შემდეგ, რაც თქვენს მომწოდებელ აგენტთან შეთანხმებას მიაღწევთ, რეგულარულად განახორციელეთ შემდგომი ქმედებები, რათა დარწმუნდეთ, რომ
რომ ყველა პირობა დაკმაყოფილებულია. ეს დაგეხმარებათ მყარი გრძელვადიანი ურთიერთობის დამყარებაში და იმის უზრუნველყოფაში, რომ მაქსიმალურად ისარგებლოთ ამით.
თქვენი მოძიების ძალისხმევის შესახებ.
თქვენთან მოლაპარაკებამომწოდებელი აგენტიშეიძლება რთული იყოს, მაგრამ ამ წესების დაცვა დაგეხმარებათ თქვენი მიზნების მიღწევაში და
დაამყარეთ ძლიერი და სასარგებლო ურთიერთობა თქვენს აგენტთან. კვლევის ჩატარებით, მომზადებითა და მკაფიო კომუნიკაციის შენარჩუნებით,
თქვენ შეძლებთ მიიღოთ საუკეთესო შესაძლო გარიგება თქვენი ბიზნესისთვის.
გამოქვეყნების დრო: 2023 წლის 30 მაისი